extraits de  deux articles :

https://www.institut-repere.com/info/le-metier-de-coach-professionnel-enjeux-et-strategie/

Comment se positionner en tant que « coach professionnel » ?

Il y a trois grandes stratégies pour sortir du lot :

  1. Développer des compétences « uniques »
  2. Développer une « image » unique pour une cible « unique »
  3. Développer une relation « unique »

Développer des compétences « uniques »

Un coach peut se distinguer par son approche, sa méthodologie, son efficacité, la spécialisation dans certains sujets.

Quelques exemples :

  • Coach de vie : accompagner des personnes qui vivent des situations personnelles difficiles et qui ne souhaitent pas rentrer dans une démarche thérapeutique.
  • Coach en entreprise : accompagner des personnes dans les organisations qui doivent faire face à des défis professionnels, des limites de leur fonctionnement
  • Coach d’équipe : accompagner des équipes dans le développement de leur intelligence relationnelle et collective.
  • Coach de processus ou facilitateur : accompagner des réunions, des processus d’amélioration continue… par exemple, un de nos participants se positionne comme « réuniologue ».
  • Coach spécialisé : aborder un aspect de l’existence humaine. Une de nos formatrice, France Doutriaux, développe des coachs qui accompagnent la réussite d’une épreuve, ou des coaches qui abordent les vécus émotionnels douloureux, un de mes amis est devenu « timidologue », …

Coach dans quoi ? : Individuel, Sujets : Emotions, Maladies, Dépression, mal-être, relationnel.

 

Développer une image « unique » pour une cible unique

Le coach peut également se démarquer par son « marketing » ou travailler son image. Il ne s’agit pas ici de jouer un rôle mais bien de se positionner en fonction de ce qui est notre « essence » notre identité profonde.
VOIR le livre Carol Pearson (son ouvrage en anglais « The Hero and the Outlaw »)  positionnement de « marque ».
Par exemple, l’archétype Hors-la-loi (exemple de marque : Harley Davidson ; exemple d’artiste : Serge Gainsbourg) s’adresse à des personnes qui sont en rébellion avec le système et cherchent à se démarquer par un côté choquant, dérangeant.  Un coach qui s’adresserait à ce genre de public, serait lui-même dans cette démarche et attirerait des personnes qui cherchent à trouver leur place, à choquer positivement, à transformer le système en devenant des leaders atypiques.
Il est donc indispensable pour le coach d’identifier son public-cible et de vérifier si ce public est sensible à sa nature propre de coach.

Moi : Tutoyer les clients. Me présenter calme, zen, grand et apaisant. Public cible : individuel, en quête de sens, en quête de rassurance, en quête de changement profond.

Développer une relation « unique »

L’accueil, le rapport, le cadre de sécurité, l’environnement, le degré d’authenticité, le niveau de pleine conscience ou de présence à l’autre sont des ingrédients qui permettent d’être unique dans sa proposition d’accompagnement.    OUI c’est moi
Dans ce cas, le coach n’a au fil du temps plus besoin de se positionner car le cadre relationnel est un axe très fort de développement.  L’expérience unique que le coach offre à ses clients est souvent partagée à d’autres, voire conseillées à d’autres.  Les clients deviennent ainsi des prescripteurs pour le coach.  Le bouche à oreille fonctionne très bien.

 

Coachs, qui vont être vos clients

ttps://www.institut-repere.com/info/comment-trouver-ses-clients/

(ajouter un h devant l’adresse)

La démarche marketing consiste à faire savoir l’existence d’un produit ou un service spécifique, auprès d’une cible bien identifiée. La démarche de vente consiste à obtenir une décision d’achat de la part des personnes considérées comme « cibles ».

Ces deux démarches nécessitent une pensée stratégique questionnant de « comment faire » pour capter l’attention d’une population cible et favoriser des décisions d’achat. Sachez cependant qu’il est impossible de répondre à la question du “comment faire” si vous n’avez pas répondu au préalable à la question du “Qui vont être vos clients ?”

Vos clients vont probablement vous choisir non pas à partir de ce que vous leur racontez de vos talents de coach, mais plutôt à partir de la manière de dire les choses, à partir de votre niveau de congruence et de ce qui « transpire de vous ». Avec l’expérience, on se rend vite compte que le premier outil et argument de vente du coach est le coach lui-même.

Au fait qu’elle est votre vraie valeur ajoutée ? Pouvez-vous en parler facilement ? Qu’avez-vous d’unique à proposer à vos clients ? Savez-vous mettre à jour et expliquer vos stratégies inconscientes de réussite ?  Pourriez-vous décrire en quelques mots vos mécanismes d’excellence, avec ce que vous faites bien et avec bien plus de facilité que les autres ? Avez-vous identifié les mécanismes d’action qui vous rendent unique et que vous mettez sans cesse en œuvre pour aboutir à des résultats que vous considérez comme satisfaisants ?

Quels sont me mécanismes d’excellence ?  La croyance en l’existence cachée (ou tout simplement inconsciente) en vous de mécanismes d’excellence méconnus, et d’autre part la présence d’une personne capable de vous aider à mettre à jour ces mécanismes. Qui pourrais-je aider au mieux avec mes mécanismes d’action ? Pour qui puis-je être un modèle ? La connaissance de votre singularité vous permet de la proclamer et de donner une chance à ceux qui en ont besoin de vous trouver. Vous n’êtes plus le coach de tout le monde mais uniquement de ceux que vous êtes susceptible d’accompagner au mieux.

Elle consiste à se détacher du cadre limité des modes de pensée du passé, c’est-à-dire à prendre de la distance par rapport à ce que vous faisiez (le QUOI) auparavant, et à la manière efficace de le faire (le COMMENT), pour revenir à la source de tout votre savoir, c’est-à-dire vous-même :le QUI

Les réponses ne sont pas dans votre tête mais au plus profond de votre corps et de votre cœur. Il faut une pause, du silence, une présence à soi, pour laisser décanter l’eau boueuse de votre mental et faire apparaître la pureté de l’eau et de la lumière qui la traverse. Vous serez comme appelé à prendre une nouvelle direction, parfois effrayante, celle de votre “futur émergeant” pour citer Otto Scharmer, afin de pouvoir inventer ou réinventer votre activité de coach. Steve Jobs vous dira qu’une innovation n’a jamais pris naissance dans les études de marché, mais plutôt dans la méditation.

Comment me découvrir ?    méthodologies  : la Programmation neuro-linguistique (PNL), la Process Communication (PCM) ou l’Ennéagramme, l’Approche Systémique, la Spirale Dynamique, la Vision intégrale de Ken Wilber, la Théorie U d’Otto Scharmer …